Tuklasin ang Biz Dev Research Career
Pagkilala sa mga oportunidad, pagbuo ng mga mabubuting plano, pagpapatupad ng mga frame ng panahon, pakikipag-ugnay sa mga kawani: bahagi lamang ng ginagawa ng tagapangasiwa ng negosyo sa araw-araw. Pag-isipan ang tagapamahala ng pag-unlad ng negosyo bilang punto ng tao sa kumpanya para sa pagbubuo ng pakikipagsosyo at paghahanap ng mga bagong paraan upang mapagsama ang matagumpay na mga relasyon sa negosyo.
Minsan ay tinatawag na "biz dev," ang mga responsibilidad para sa posisyon na ito ay iba-iba mula sa samahan hanggang sa samahan, ngunit ang Forbes.com ay may magandang pangkalahatang paglalarawan: "Ang pag-unlad ng negosyo ay ang paglikha ng pangmatagalang halaga para sa isang samahan mula sa mga customer, market, at relasyon."
Sa larangan ng klinikal na pananaliksik, ang mga tao sa pag-unlad ng negosyo ay gumagana nang direkta sa mga sponsor at mga Kontrak na Mga Organisasyon sa Pagsaliksik (CRO) upang bumuo ng mga pangmatagalang relasyon. Si Lele Simmons, ang tagabuo ng negosyo para sa Clinical Trials of Texas, Inc., ay nagsasalita tungkol sa kanyang karanasan sa posisyon sa isa sa pinakamalaking klinikal na mga site ng pananaliksik sa US
Ano ang Karaniwang Araw sa Pagpapaunlad ng Negosyo?
Simmons: Bilang isang tagapangasiwa ng negosyo para sa isang klinikal na kumpanya sa pananaliksik, talagang hindi isang karaniwang araw, dahil ang bawat araw ay bago at kapana-panabik. Ang aking araw ng trabaho ay tungkol sa 8 ½ sa 9 na oras, at puno ng mga pulong, na nasa telepono na nakikipag-usap sa aming mga kakayahan, mga karanasan at tagumpay sa umiiral at / o mga potensyal na kliyente. Gayundin, gumugol ako ng oras sa pagsasaliksik sa industriya upang malaman kung anong mga oportunidad ay maaaring maging angkop para sa kumpanya, gayundin ng pakikipag-ugnayan sa mga doktor, kawani at kliyente upang mag-iskedyul ng mga pagpupulong. Ayon sa kaugalian, ang isang araw ng trabaho ay hindi kailanman ginawa kaya laging mahalaga na magtuon sa kung ano ang nagawa at inaasahan ang susunod na araw!
Anong Edukasyon at Pagsasanay ang Kinakailangan para sa isang Business Development Manager?
Simmons: Bagaman nararamdaman ko na ang mga kurso sa negosyo at marketing ay napakahalaga, ang pagsasanay sa on-the-job ay hindi maaaring ma-underestimated. Karamihan sa mga pangunahing prinsipyo ng pagpapaunlad ng negosyo ay tumutukoy sa mga industriya ngunit kailangan mo ring magkaroon ng kaunawaan sa industriya na iyong hinahabol.
Kasama sa aking background ang isang Bachelor's degree (BBA) sa negosyo na may menor de edad sa marketing. Ginugol ko ang maraming taon sa industriya ng tingian. Matapos manatili sa bahay kasama ang aking mga anak sa loob ng limang taon, muling pumasok ako sa lugar ng trabaho bilang isang kinatawan ng pharmaceutical . Nasiyahan ako sa karera na ito para sa mga 12 taon, at pagkatapos ay mahalagang nagsimula ang aking karera sa paglipas ng sa klinikal na pananaliksik. Matapos ang isang taon ng pag-aaral tungkol sa industriya, ako ay na-promote sa business development manager at lumaki sa posisyon para sa nakalipas na anim na taon.
Ano Iba Pang Uri ng Mga Kumpanya ng Kalusugan ang Maaaring Mag-hire ng isang Business Development Manager?
Simmons: Sa palagay ko, ang posisyon sa pag-unlad ng negosyo ay nagiging mas mahalagang papel sa mapagkumpitensyang industriya ng klinikal na pananaliksik. Gamit ang mas mataas na halaga ng kumpetisyon sa marketplace ng pangangalagang pangkalusugan, ang networking ay napakahalaga. Nakakahanap ako ng mga kumpanyang tulad ng mga opisina ng doktor, imaging center, mga ahensya ng rekrutment ng pasyente, mga organisasyon ng pananaliksik sa kontrata, mga sponsor at siyempre - mga site ng pananaliksik - ay gumagamit ng isang tao sa pag-unlad ng negosyo upang makapag-usap ng mga kakayahan, karanasan, at tagumpay. Ang layunin ay upang bumuo ng mga pakikipagtulungan at pagtaas ng mga pagkakataon sa negosyo.
Anong Mga Kasanayan ang Hinahanap ng Mga Nagpapatrabaho sa isang Role ng Pagpapaunlad ng Negosyo?
Gayundin, ano ang ilang mga posibleng katanungan sa interbyu na maaaring itanong sa isang kandidato sa isang pakikipanayam sa trabaho para sa isang papel sa pag-unlad ng negosyo?
Simmons: Naghahanap ng mga employer para sa isang self-starter at isang mahusay na tagapagbalita kung sino ang nakaayos at nagtataglay ng isang kakayahang mag-multitask.
Ang ilang mga katanungan ay maaaring sagutin ng isang potensyal na kaugnay sa pag-unlad ng negosyo kabilang ang mga sumusunod:
- "Anong mga kasanayan ang mayroon kayo na magbibigay sa inyo ng mga bagong pagkakataon sa negosyo para sa ating kumpanya?"
- "Sa isang nakaraang posisyon, ano ang isang sitwasyon na iyong natagpuan pinaka mahirap? Paano mo napagtagumpayan ang hamon? "
- "Sa isang nakaraang posisyon, ano ang isang tagumpay na nais mong ibahagi?"
Ano ang Gusto mo Karamihan tungkol sa iyong Tungkulin?
Simmons: Pinaka-enjoy ko ang mabilis na bilis, nagtatrabaho sa higit sa isang gawain sa isang pagkakataon, nakikipag-ugnayan sa mga tao, networking, natututo at naging bahagi ng mga bagong pagkakataon at pag-unlad.
Ano ang Mga Hamon ng Iyong Papel?
Simmons: Ang mga hamon ng posisyon ay kasama ang pagpapanatiling nangunguna sa kumpetisyon pati na rin:
- Ang pagiging abreast ng at pananatiling maagang ng mga pagbabago sa industriya.
- Puwesto ang kumpanya upang matugunan ang mga pangangailangan ng industriya.
- Paggawa gamit ang mga variable na wala sa iyong kontrol.
Ano ba ang Potensyal na Track ng Career para sa Mga Propesyonal sa Pagpapaunlad ng Negosyo?
Lele Simmons: Ang mga posisyon sa antas ng entry ay isang mahusay na paraan upang magkaroon ng ganap na pag-unawa sa industriya. Para sa pananaliksik, ang espesyalista sa pangangalap, executive assistant o opisina ng negosyo ay maaaring maging isang magandang lugar upang magsimula hangga't ang nakaraang karanasan sa karera ay nasa negosyo.