Paano Gumawa ng isang Matagumpay na Karera sa Medikal na Benta
Para sa mga dalubhasang tip sa mga medikal na karera sa pagbebenta, nagsagawa kami ng isang sesyon ng Q & A na may Robyn Melhuish, direktor ng komunikasyon ng MedReps.com, isang job board na nagbibigay sa mga miyembro ng access sa mga pinaka-hinahangad pagkatapos ng mga medikal na mga trabaho sa pagbebenta at mga trabaho sa pagbebenta ng pharmaceutical sa Web.
Ang Melhuish ay nagbibigay ng mahusay na payo sa kasalukuyan at naghahangad na mga propesyonal sa pagbebenta ng medikal tungkol sa kung paano magtagumpay sa mapagkumpitensya, kapana-panabik, at kapaki-pakinabang na larangan ng mga medikal at pharmaceutical na benta.
T: Anong payo ang ibibigay mo sa mga nagtapos sa kolehiyo na lumalabas sa paaralan na naghahanap ng mga karera sa antas ng pag-aaral sa mga medikal na benta? Ano ang hiring ng mga tagapamahala na naghahanap sa mga bagong graduate?
Robyn Melhuish: Gawin ang iyong pananaliksik. Ang mas alam mo tungkol sa industriya, mas mabuti.
Ang pagkuha ng mga tagapamahala ay naghahanap ng ambisyosong grads na may kaalaman tungkol sa mga pharma o medical device industries. Ang pinakamahusay na paraan upang matuto ay upang makipag-usap sa mga tao na nasa trabaho - anino ang mga ito kung maaari. At siyempre, ang internet ay nag-aalok ng hindi mabilang na mga mapagkukunan masyadong. Ang mga madalas na website na tumutuon sa mga balita sa industriya, sundin ang mga blog na may payo sa paghahanap ng trabaho na partikular sa mga medikal na benta, na-set up ang mga alerto ng Google upang subaybayan ang mga balita mula sa mga kumpanya na interesado ka, at gumugol ng oras sa mga website ng kumpanya na natututo tungkol sa kanilang mga produkto - may mga kahit na magagamit ang mga video ng mga operasyon gamit ang mga device na inaasahan mong ibenta.
Higit pa sa kaalaman ng industriya, ang mga pinagtatrabahuhan ay naghahanap ng matalim, mga batang propesyonal na mabilis na nag-aaral at epektibong tagapagbalita.
Ang mga bagong graduate na may isang background sa parehong mga agham sa negosyo at buhay ay mataas na kanais-nais. Ang dating mga atleta sa kolehiyo at ang mga namumuno sa posisyon ng pamumuno, alinman sa gobyerno ng mag-aaral o isang kapatiran / kalangalan o iba pang mga klub, ay mas malamang na napansin.
Q: Anong mga tip ang iyong ibibigay sa mga salespeople na walang karanasan sa pagbebenta ng pangangalagang pangkalusugan / medikal, sa pagsira sa isang karera sa medikal na kagamitan o mga pagbebenta ng pharma mula sa ibang industriya? Posible ba na gawin ang paglipat na iyon mula sa isa pang papel sa pagbebenta nang walang karanasan sa pangangalagang pangkalusugan?
Pagsuka: Talagang posible na lumipat sa mga medikal na benta nang walang anumang karanasan sa pangangalagang pangkalusugan.
Ang mga propesyonal sa pagbebenta na may isang background sa negosyo sa mga benta ng negosyo, partikular na mga benta ng copier o iba pang mga kagamitan sa opisina, ay may posibilidad na gawin ang partikular na mahusay. Ang karanasan sa pagbebenta ng benta ay hindi kaugnay. Ang ilang mga trabaho ay mas mahigpit sa kanilang mga pangangailangan kaysa sa iba, kaya alamin kung aling mga kasanayan ang kinakailangan para sa mga trabaho na interesado ka, at mag-aplay sa mga trabaho na mas malapit na tumutugma sa iyong hanay ng kasanayan, edukasyon at karanasan.
Ang pinakamagandang bagay na maaari mong gawin upang gawin ang paglipat ay ipakita ang employer ang iyong mga tagumpay sa mga nakaraang trabaho sa pamamagitan ng pag-highlight ng iyong mga numero - pagraranggo, porsiyento sa quota, at kita na nabuo. Ipakita ang mga tagapag-empleyo na masipag ka at magkaroon ng track record ng paghahatid ng mga resulta.
T: Bukod sa mahusay na potensyal na kita, ano ang ilan sa mga perks at benepisyo ng pagtatrabaho sa mga medikal na benta?
Pagsabog: Bilang karagdagan sa mahusay na kabayaran at mga benepisyo, medikal na mga benta reps madalas magkaroon ng maraming kakayahang umangkop at pagsasarili sa kanilang mga trabaho. Hindi sila nakatali sa isang tradisyonal na opisina at sa halip ay nagtatatag ng mga relasyon at bumibisita sa mga doktor at mga ospital.
Ang mga medikal na sales reps ay mayroon ding pagkakataong mapabuti ang pag-aalaga ng pasyente. Ang mga sales reps ay nagtuturo ng mga doktor sa mga bagong device at gamot, sagutin ang mga tanong tungkol sa mga bagong produkto, at tumulong sa mga aparatong nasa operating room.
Q: Ano ang ilan sa mga pinakamalaking hamon o mga kakulangan ng pagtatrabaho sa mga medikal / pharma na benta?
Malubak: Maraming pagbabago ang nangyayari sa pangangalagang pangkalusugan, at maaaring mahirap para sa mga reps na sumunod sa kanila at mag-navigate sa komplikadong sistema ng pangangalagang pangkalusugan. Ang patlang ay nangangailangan ng isang pulutong ng mga pagsusumikap at maraming oras. Ngunit para sa mga na nakatuon sa karera, ito ay kapakipakinabang.
T: Anong mga katangian / katangian / kasanayan ang nagsasagawa ng mga tagapamahala na naghahanap sa mga nakaranas ng mga medikal na benta ng mga benta para sa mid-karera o mas mataas na antas ng trabaho sa mga medikal na benta?
Pagdadalisay: Ang pagkuha ng mga tagapamahala ay naghahanap ng mga karanasan, mga medikal na sales reps, na may napatunayan na rekord ng mga pare-parehong resulta.
Dapat nilang malaman ang kanilang niche sa loob at labas - mga produkto, regulasyon, kumpetisyon, reimbursement, atbp. Sa isip, mayroon din silang mga umiiral na relasyon sa mga doktor, mga administrator ng ospital, at iba pang may-katuturang mga gumagawa ng desisyon.
Q: Kapag ang mga tagapamahala ng pag-hire ay nagpapatuloy ng screening para sa mga medikal na reps sa pagbebenta o pharma reps, ano ang hinahanap nila sa isang resume?
Melhuish: Sa isang resume, ang hiring managers ay naghahanap ng mga numero. Para sa bawat nakaraang posisyon, kailangan mo ng isang bulleted na listahan ng iyong mga tagumpay na naka-back up sa mga stats ng benta. Gusto din ng mga recruiters na malaman ang mga uri ng mga produkto na iyong ibinebenta at na ibinenta mo sa kanila.
Q: Mayroon bang anumang mga propesyonal na asosasyon na gusto mong inirerekumenda para sa kasalukuyang o potensyal na mga rep sales benta upang sumali?
Malubak: May ilang mga propesyonal na asosasyon para sa mga medikal na benta doon, ngunit inirerekumenda ko ang kasalukuyan at potensyal na mga medikal na sales reps network sa kanilang sarili at iugnay sa mga propesyonal at mga mapagkukunan na pinakamainam para sa kanila. Mayroong maraming mga website at blog kung saan maaaring makita ng mga benta ng med medyo ang impormasyon at mga mapagkukunan na kailangan nila. Bilang karagdagan, maraming mga nakaranas ng mga medikal na sales reps na masaya upang talakayin ang industriya at ang kanilang mga trabaho, kung nabibilang ka sa isang asosasyon o hindi.
Q: Anumang iba pang kaugnay na impormasyon o payo tungkol sa mga medikal na karera sa pagbebenta na gusto mong ibahagi sa mga mambabasa na hindi pa namin sakop?
Pagsuka: Ang pagsira sa mga medikal na benta ay hindi madali. Ang pagkuha ng mga tagapamahala ay naghahanap ng tunay na natatanging mga kandidato na matalino, mapagkumpitensya, at nagugutom sa isang hamon. Hindi para sa mahina ang puso, ngunit kung saan may determinasyon, karaniwang may isang paraan!
Salamat muli kay Robyn Melhuish ng MedReps.com dahil sa pagbibigay ng aming mga mambabasa sa mga dalubhasang tip para sa medikal na mga karera sa pagbebenta. Interesado sa pag-aaral ng higit pa? Kumonekta sa Robyn at MedReps.com sa Facebook, Twitter, at Pinterest.