Ang iyong tinulungang pamumuhay na pagmemerkado at benta ay nawala? Kailangan mo bang i-recharge ang iyong marketing upang madagdagan ang mga referral at magsasara?
Bilang isang senior operator sa pabahay, nalaman mo ba ang iyong sarili na bigo dahil ang iyong sensus ay hindi gumagalaw nang mabilis? Naririnig mo ba "ginagawa namin ang lahat ng aming makakaya" mula sa iyong mga tauhan ng pagbebenta, ngunit tanong kung totoo iyan?
Ang pag-uunawa kung mayroon kang hindi epektibong diskarte sa pagmemerkado at benta ay madali.
Tingnan ang mga sumusunod na katanungan. Kung sasagot ka ng oo sa alinman sa mga tanong na ito, kailangan mong pag-isipang muli ang iyong diskarte.
- Madalas mong maririnig na "hindi ito gumagana para sa market na ito"?
- Ang karamihan sa iyong mga referral mula sa mga ospital?
- Ang iyong mga pagsasaalang-alang na ratios sa ibaba 60%?
Pagsamahin ang isang Proactive Sales Strategy
Ang mga araw ng pagkakaroon ng mga prospect dumating waltzing sa pamamagitan ng mga pinto ay matagal na nawala. At ang pag-asa sa pangunahing mga relasyon mula sa mga lamang ng ilang mga mapagkukunan ay hindi maglalagay sa iyo nang maaga. Ang pamamahala ng relasyon ng customer ay susi sa matagumpay na pagmemerkado at mga benta sa pang-matagalang arena ng pag-aalaga at lalo na sa tulong na pamumuhay kung saan ikaw ay nagtitinda ng isang bagay na ayaw ng mga tao at kailangang magbayad sa kanilang mga bulsa upang makakuha.
Ang pagkuha sa isang buong occupancy at pagiging kapaki-pakinabang sa kapaligiran ng negosyo ngayon ay nangangailangan ng isang ganap na iba't-ibang diskarte sa pagmemerkado. Sa kabutihang-palad para sa iyong mga naghahanap upang gumawa ng isang pagbabago, maraming mga senior pabahay organisasyon pa upang yakapin ang isang malakas, proactive, "pangangaso-style" marketing at benta ng programa.
Narito ang anim na suhestiyon upang makapag-iisip ka.
- Ano ang maakit ang iyong target audience? Hindi kung ano ang makaakit sa iyo. Magbayad ng pansin sa kung ano ang kukuha ng mga prospect sa komunidad. Ano ang kailangan ng mga mapagkukunang referral mula sa iyo upang gawing mas madali ang kanilang trabaho? Tanungin sila!
- Maging iba! Ang karamihan sa mga tagapagkaloob ay nag-aalok ng parehong mga serbisyo, tumawag lamang ito ng ibang bagay. Maging matapang at basagin ang normal na "senior housing" na modelo. Ano ang maaari mong mag-alok upang lumikha ng ibang karanasan sa customer? Ang packaging ng iyong mga handog ay makakatulong.
- Tingnan mo ang iyong materyal sa marketing. Tinitingnan ba nito at binabasa ang lahat ng iba pang mga senior community housing? Malamang, ginagawa nito. Paghiwalayin ang iyong sarili mula sa iba. Apila sa iyong merkado.
- Pumunta sa pangangaso sa negosyo. Kapag ang trapiko ay hindi dumadaloy sa iyong pintuan, kailangan mong pumunta makuha ito! Plain at simple, lumabas ng komunidad at hanapin ang negosyo. Ang tunay na mga salespeople ay umuunlad sa pangangaso at nagsasara ng deal. Ano ang plano ng iyong outreach?
- Suriin ang iyong presensya sa web. Kung gusto mo ito o hindi, mamimili mamimili sa online. Kung tatanggap ka lamang ng ilang mga katanungan mula sa iyong web page, may mali ang isang bagay. Paano ang paghahambing ng iyong lokal na web sa kompetisyon? Paano mo makapag-drive ng mas maraming trapiko sa iyong pahina? Gumawa ng video tour.
- Paano mo linangin ang isang kultura ng benta ng mga mangangaso? Ang mga benta ay susi-kung wala ang iyong mga puwersang benta, walang mga residente na nagmamalasakit. Ngunit ang kapus-palad na katotohanan ay, na may napakaraming gawin, ang mga benta at pagmemerkado ay madalas na nakakakuha ng brushed sa gilid. Ang isang kultura ng mga benta ay hindi isang seminar na pagsasanay bawat ngayon at pagkatapos; ito ay araw sa, araw ng pagsasanay na may isang matalim na pokus sa pagganyak benta. May agham sa pagkuha ng iyong koponan sa pagbebenta upang maisagawa sa pinakamataas na antas. Ano ang ginagawa mo upang matulungan silang makarating doon?
Ang pagmemerkado at pagbebenta ay bahagi ng sining at agham. May isang analytical na bahagi na maaaring humantong sa iyo sa tamang prospect at pagkatapos ay doon ay ang sining ng pagbebenta. Ang pagbuo ng mga relasyon, pagkakaroon ng isang natatanging halaga ng panukala at paglikha ng mga karanasan ay makakatulong sa iyo na tumayo sa isang masikip at nalilito merkado.