Mga Tulong sa Pamumuhay na Pamumuhay-10 Mga Tip para sa Tagumpay

Maging isang Business Hunter

Ang Assisted Living Sales ay isang mapagkumpitensyang pamilihan. Pagkatapos ng lahat ay "nagbebenta" ka ng isang bagay na ayaw ng karamihan sa mga tao at kailangan nilang magbayad ng bulsa para sa serbisyo. Upang maging matagumpay ang iyong mga benta ng tao ay dapat na nasa lugar ng pamilihan "pangangaso"! Dito kumain ng 10 Tips para sa Tagumpay sa Assisted Living Sales.

Maliwanag na ang mga nakatatanda at ang kanilang mga pamilya ay nagiging mas sopistikadong technologically at madalas na gumagamit ng electronic media sa kanilang unang paghahanap para sa mga opsyon sa senior housing.

Subalit ang mga pag-aaral ay nagpapakita na ang karamihan sa mga tao ay mas gusto ang isang karanasan sa mukha upang makatanggap ng impormasyon tungkol sa mga senior housing services at produkto. At iyon ay talagang isang paraan upang ihatid ang kultura ng tinulungan na pamumuhay at pag-alis ng mga alamat-harap-harapan.

Anuman ang iyong kasalukuyang antas ng pagsaklaw, ang iyong kinatawan sa sales ay dapat na lumabas sa "pangangaso" ng bagong negosyo sa pamilihan. Ang paglagos sa bantay ng pintuang-daan ay mahigpit kaya sa sandaling ikaw ay nasa pinto ay iniiwan mo ang isang pangmatagalang impression?

Ang isa sa mga pinakamalaking pagkakamali ng mga senior pabahay operator ay kakulangan ng labas benta pagsasanay. Ang isang tawag sa pagbebenta ay hindi isang oras para sa isang "pagbisita sa social" - ito ay isang oras upang maihatid ang isang mahusay na articulated, naka-target na mensahe. Kung kailangan mong dagdagan ang iyong mga katanungan, ang mga pinagmumulan ng propesyonal na referral ay isang minahan ng ginto. Ngunit walang tamang diskarte ito ay isang pag-aaksaya ng oras ng lahat. Gusto mo bang madagdagan ang iyong lead generation? Kung oo, talakayin ang iyong pagsasanay sa marketing sa labas.

Sa labas ng mga benta ay isang timpla ng sining at agham ngunit kapag tapos na maayos ito ay maaaring gumawa ng mga kamangha-manghang mga resulta. Ito ay tungkol sa pamamahala ng relasyon ng customer.

10 Mga Tip

  1. Ang mensahero ay mas mahalaga kaysa sa mensahe. Parehong mahalaga, ngunit huwag maliitin ang kapangyarihan ng iyong pagkatao at ang iyong paghahatid - ang kumpiyansa ay susi.
  1. Magsalita ka ng Ingles. Iwanan ang iyong mga buzzword at iba pang mga hindi maintindihang pag-uusap sa bahay.
  2. Sabihin sa mga kuwento - maikling kuwento. Ang mga tao ay maaaring magkaugnay sa mga kuwento at nagsasalita sa emosyon.
  3. Maging malinaw sa iyong mensahe. Huwag nagtatampok ng tambakan ng basura.
  4. Ang isang propesyonal na nakatagpo ay karaniwang isang maikling talakayan, hindi isang pantas-aral o panayam. Ang isang karaniwang pulong ng propesyonal ay tumatakbo ng mga 15 minuto - o mas kaunti. Mayroon kang mga 3 minuto upang gawin ang iyong punto.
  5. Ang iyong pagpupulong ay bihirang sundin ang script na iyong nakikita muna. Maging handa para sa paksa na baguhin, at gumulong kasama nito.
  6. Alamin ang matigas na mga tanong at gawin ang mga sagot. Hindi mo dapat mahuli ang bantay o magulat.
  7. Huwag kailanman mag-iwan ng isang pulong nang walang plano ng follow-up. Alamin kung ano ang gusto mo, ang aksyon na kailangan mo o nais ng ibang partido na kumuha at sumang-ayon sa mga susunod na hakbang.
  8. Makukuha mo ang isang shot. Huwag magplano sa isa pa.
  9. At laging, laging humingi ng negosyo!

Ang susi sa marketing ay upang maabot ang mga prospect emosyonal at bumuo ng mga relasyon sa paglipas ng panahon. Sa kakanyahan, ang mga boomer at mga nakatatanda ay isang malaking grupo ng pakikipag-ugnayan na kailangan mo upang bonoin at patatagin ang tiwala sa gayon na kapag kailangan nila ng mga serbisyo sa pangangalagang pangkalusugan, sila ay hilig na tumingin sa iyo.