Paano Maghanap ng Isa para sa Iyo
Ang mga trabaho sa mga medikal na benta ay magagamit, ngunit hindi ito nangangahulugan na madali para sa iyo na makahanap ng isa at maging matagumpay sa mga medikal na benta . Kung mayroon kang tamang hanay ng kasanayan, karanasan, edukasyon, pagmamaneho, at interes, maaari kang maging matagumpay sa isang kapaki-pakinabang na medikal na karera sa pagbebenta. Maraming mga iba't ibang uri ng mga medikal na mga benta sa trabaho, at samakatuwid ang mga kinakailangan sa trabaho at kabayaran ay nagkakaiba rin, depende sa uri ng medikal na benta na trabaho na iyong hinahanap.
Mga Uri ng Trabaho sa Medikal na Benta
Kasama sa mga benta sa medikal ang mga benta ng pharmaceutical, mga benta ng medikal na aparato , mga benta ng medikal na kagamitan, at higit pa Ang ilang mga medikal na mga trabaho sa pagbebenta ay maaaring kasangkot sa pagbebenta ng isang serbisyo tulad ng pangangalaga ng kalusugan recruiting , billing, marketing , atbp Ang ilang mga medikal na mga benta ng trabaho ay mas consultative habang ang iba ay mas transactional.
Maaaring kabilang sa isang pakonsulta pagbebenta ang isang malaking piraso ng matibay na medikal na kagamitan (DME) tulad ng isang imaging machine, halimbawa. Ito ay isang multi-milyong dolyar na pagbebenta na aabutin ng mahabang panahon upang pamahalaan mula simula hanggang katapusan. Ang dami ng oras na kinakailangan upang isara ang isang benta, mula sa unang pakikipag-ugnay sa prospective na customer, ay tinatawag na cycle ng pagbebenta.
Ang isang mahabang cycle ng benta ay nangyayari kapag ang paggasta ay malaki at / o kapag maraming mga desisyon at gumagawa ng desisyon na kasangkot sa pagbebenta. Kadalasan, mas mataas ang halaga ng dolyar ng pagbebenta ay nangangahulugan na ang cycle ng benta ay mas matagal.
Ang ilang mga kasosyo sa pagbebenta ng medikal ay mas gusto ng mas matagal na ikot ng benta dahil tinatamasa nila ang mataas na antas ng pag-iisip at pagkonsulta na kasangkot at gusali ng relasyon. Mas gusto ng iba pang mga kasosyo ang isang mas maikling cycle ng pagbebenta dahil maaari itong maging mas mabilis at mas madali mong isara ang isang benta kaysa sa kung ikaw ay nagbebenta ng mas mahal na kagamitan.
Ang isang halimbawa ng isang mas transaksyon na pagbebenta ay maaaring mga medikal na supply ng opisina o disposables tulad ng guwantes o iba pang mga supplies.
Inside Sales kumpara sa Outside Sales
Bilang karagdagan sa iba't ibang uri ng mga medikal na produkto at serbisyo na maaari mong ibenta sa isang medikal na trabaho sa pagbebenta, mayroong dalawang iba't ibang mga uri ng mga tungkulin sa pagbebenta lalo na: sa loob ng mga benta at sa labas ng mga benta.
Sa loob ng mga benta ay karaniwang nagsasangkot ng pakikipag-ugnay sa mga customer sa telepono at pagsasagawa ng karamihan ng iyong mga pagtatanghal sa benta at pag-uusap sa telepono mula sa isang setting ng opisina. Minsan, ang mga nasa loob ng mga trabaho sa pagbebenta ay maaaring magpahintulot sa iyo na mag-telecommute o magtrabaho mula sa bahay kung handang pahintulutan ito ng tagapag-empleyo.
Sa labas ng mga kinatawan ng benta ay lumabas sa "field" o teritoryo ng mga account at nakakatugon sa harapan ng mga kliyente at mga prospective na kliyente. Ang ilang mga panlabas na mga tungkulin sa pagbebenta ay maaaring mangailangan mong maglakbay nang magdamag kung ang teritoryo ay malaki, samantalang ang iba ay maaaring kasangkot lamang sa pagtatrabaho ng lokal na teritoryo ng mga account sa pamamagitan ng kotse.
Kadalasan, ngunit hindi palaging, ang mas nakaranas at pinakintab na mga sales reps ay gagana sa mga panlabas na tungkulin, ngunit depende ito sa kumpanya. Ang ilang mga kumpanya, na may mga item na malaki-tiket tulad ng mga medikal na kagamitan o mga aparato, ay maaaring magkaroon ng junior na antas sa loob ng mga kinatawan ng pagbuo ng mga lead at pre-qualifying na mga customer sa telepono, na kung saan sila ay ipapasa sa mas nakatataas na benta sa labas ng kumpanya. Sa iba pang mga kumpanya, ang lahat ng mga benta ay maaaring isagawa "mula sa loob" na may kaunti o walang direktang kontak sa labas. Samakatuwid, sa mga kumpanyang iyon, maaaring may mga kasosyo sa benta ng karera na nagtatrabaho sa telepono kahit na isang mas nakaranas na kasama.
Ang ilan sa labas ng mga paggasta sa mga medikal na benta ay nangangailangan ng pag-uugnay sa mga benta na naroroon sa operating room kung siya ay nagbebenta ng isang aparato o piraso ng kagamitan na ginagamit sa operasyon. Samakatuwid, kung mayroon kang mahina ang tiyan at sa tingin mo na ang pagtingin sa isang operasyon ay maaaring makapagpapagaling sa iyo, ang mga uri ng mga tungkuling medikal na pagbebenta ay maaaring hindi ang pinakamabuting pagpipilian para sa iyo.
Compensation
Ang kompensasyon para sa mga medikal na trabaho sa pagbebenta ay maaaring malawak na saklaw, mula sa $ 30,000 bawat taon hanggang sa higit sa $ 200,000 bawat taon. Kadalasan, ang mga panlabas na benta sa mga aparatong medikal o matibay na kagamitang medikal ay patungo sa mas mataas na dulo ng hanay na iyon. Ang mga benta ng parmasyutiko, na kadalasang isang papel sa labas ng benta, ay nasa gitna ng hanay, at sa loob ng mga benta sa mas mababang presyo ng mga medikal na produkto ay patungo sa mas mababang bahagi ng saklaw.
Ang kompensasyon ay nakasalalay sa maraming mga kadahilanan kasama ang antas ng iyong karanasan, ang uri at presyo point ng produkto na ibinebenta, at ang istraktura ng iyong pay (suweldo, tuwid na komisyon, o suweldo plus komisyon at bonus halimbawa).
Mga Kinakailangan sa Degree
Ang mga kinakailangan sa degree at pag-aaral ay nag-iiba rin sa uri ng trabaho sa pagbebenta ng medikal. Kung ang papel ng pagbebenta ay nangangailangan ng isang mahusay na kaalaman sa teknikal at pakikipag-ugnayan sa mga manggagamot at mga tagapangasiwa ng C-level, malamang na ang isang degree ay kinakailangan. Ang ilang mga kumpanya ay maaaring lamang nangangailangan ng isang bachelor's degree sa anumang larangan, samantalang ang iba ay maaaring mangailangan ng isang degree sa isang agham, matematika, engineering, medikal, o teknikal na larangan. Malamang na isang maliit na proporsyon ng mga medikal na mga trabaho sa pagbebenta na hindi nangangailangan ng antas ng bachelor's sa lahat, ngunit ito ay ligtas na sabihin na ang karamihan sa mga trabaho ay nangangailangan ng isang degree ng ilang mga uri.
Pangkalahatang-ideya ng Career ng Pharmaceutical Sales
Ang mga benta ng parmasyutiko ay isang uri ng pagbebenta na may kaugnayan sa kaugnayan. Ang Pharma reps ay itinalaga ng isang teritoryo ng mga opisina ng doktor at mga ospital sa isang lugar. Pagkatapos ay namamahala ang kinatawan ng ugnayan sa mga manggagamot sa kanilang teritoryo. Ang mga pharmaceutical reps ay bibisitahin ang mga tanggapan ng regular at pana-panahon upang magbigay ng mga sample ng gamot, mag-check in sa dami ng reseta, ipagbigay-alam sa mga doktor ng anumang mga update o balita o mga indikasyon tungkol sa gamot na kinakatawan nila at sagutin ang anumang mga tanong tungkol sa gamot. Ang Pharma reps ay responsable din sa pagpapanatili ng mga ulat para sa kanilang teritoryo na nagpapakita ng aktibidad at mga benta / reseta dami, at pagpuna ng anumang mga trend at pagpaplano ng isang diskarte para sa kung paano mapataas ang dami ng benta ng kanilang gamot sa loob ng itinalagang teritoryo nito.